自今年以來(lái)，運動(dòng)控制行業(yè)受外部環(huán)境影響，市場(chǎng)行情下滑頗為嚴重。以伺服產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國外主流品牌占據市場(chǎng)高地，市場(chǎng)的低迷對本土品牌而言，更是一種雪上加霜的局面。然而，確有一批本土的運動(dòng)控制廠(chǎng)商，在劣勢的環(huán)境下，交出了一份可喜的成績(jì)單。深圳市智創(chuàng )電機有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：智創(chuàng )電機），正是逆勢增長(cháng)中的成員。據了解，智創(chuàng )電機在過(guò)去一年，獲得比預期高出50%的增長(cháng)。究竟為何？傳動(dòng)網(wǎng)記者與智創(chuàng )電機朱總進(jìn)行了一次對話(huà)。


▲深圳市智創(chuàng )電機有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監 朱總

勢增長(cháng)的破解之道

自去年貿易戰以來(lái)，各類(lèi)制造業(yè)走得很艱難。商家間的對話(huà)主流，從過(guò)去的“有錢(qián)一起賺”到“一起堅持下去”，然而一批逆勢增長(cháng)的企業(yè)中，應對市場(chǎng)下滑的環(huán)境，有著(zhù)自己一套破解之道，即走細分市場(chǎng)的差異化解決方案。

智創(chuàng )電機創(chuàng )建于2011年，是一家專(zhuān)注于運動(dòng)控制領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)，致力于為客戶(hù)提供高性能的電機和驅動(dòng)器等產(chǎn)品。如無(wú)感無(wú)刷驅動(dòng)器及電機、有感無(wú)刷驅動(dòng)器及電機，以及低壓伺服驅動(dòng)器，步進(jìn)伺服驅動(dòng)器和電機、伺服電子變壓器等。

在運動(dòng)控制領(lǐng)域，國外品牌因人才隊伍強大、技術(shù)成熟、供應鏈完善，其優(yōu)勢比本土品牌要強許多，但這并不意味著(zhù)本土廠(chǎng)商舉步艱難。本土廠(chǎng)商可以利用快速響應，和售后服務(wù)的優(yōu)勢，以差異化的方案滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。智創(chuàng )電機的策略，也頗似“田忌賽馬”的故事，在通用型產(chǎn)品上避開(kāi)與國外大品牌的直面競爭，用自身固有的優(yōu)勢揚長(cháng)避短。

智創(chuàng )電機在環(huán)境不好的情況下，做出較高的成績(jì)，一方面是堅持走細分市場(chǎng)的定制化方案路線(xiàn)；另一方面，智創(chuàng )電機不過(guò)分依賴(lài)某一行業(yè)，因此外部市場(chǎng)環(huán)境對公司發(fā)展的影響不大。朱總說(shuō)：“智創(chuàng )電機在運控領(lǐng)域，小型的客戶(hù)較多，對大客戶(hù)的依賴(lài)性不強，因此業(yè)務(wù)生態(tài)比較穩定，加上許多定制化的方案，帶動(dòng)了公司業(yè)績(jì)的攀升?！?br>

智創(chuàng )電機的運控產(chǎn)品，在3C行業(yè)有著(zhù)許多成功的應用案例。朱總介紹，智創(chuàng )電機主要圍繞手機制造提供貼片機、卷繞機等解決方案。據了解，5G時(shí)代即將到來(lái)，智創(chuàng )電機也開(kāi)發(fā)一套外殼拋光設備，這套設備與其他產(chǎn)品不同之處，在于采用無(wú)感無(wú)刷技術(shù)，整臺設備體積小，且客戶(hù)操作起來(lái)方便。

此外，智創(chuàng )電機為3C開(kāi)發(fā)的攝像頭檢測平臺，選擇步進(jìn)伺服電機電機方案，解決了傳統方案的失步和無(wú)法靜止的問(wèn)題，對焦工位的效果也幾近完美，并且在電機的精度達到10000PPR，更高轉速達到30000RPM。對客戶(hù)使用而言，這套設備操作便捷、調試簡(jiǎn)單。

拓展多元化業(yè)務(wù)結構

智創(chuàng )電機的發(fā)展歷程，與眾多本土運動(dòng)控制廠(chǎng)商相似，即從貿易到實(shí)業(yè)。以工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品貿易起家，累積了一定的客戶(hù)基礎和技術(shù)儲備后，轉向研發(fā)生產(chǎn)。朱總介紹，智創(chuàng )電機的業(yè)務(wù)逐漸走向多元化發(fā)展，布局了一些偏離工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)，如農業(yè)、新能源、物流等。

目前，國產(chǎn)運控控制廠(chǎng)商有高端的產(chǎn)品，但是因成本高、價(jià)格昂貴，并未真正獲得終端用戶(hù)認可。低端伺服產(chǎn)品在拼價(jià)格，而低價(jià)格的產(chǎn)品難有品質(zhì)保障。基于目前國內運動(dòng)控制行業(yè)情況，智創(chuàng )電機將自己的伺服產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。朱總說(shuō)，智創(chuàng )電機有一定的技術(shù)儲備，在工業(yè)領(lǐng)域仍有一定市場(chǎng)，尤其應用在3C行業(yè)的無(wú)刷驅動(dòng)器與無(wú)刷電機解決方案，已在業(yè)內處于領(lǐng)先的地位。

除此之外，智創(chuàng )電機基于無(wú)刷電機的特性，結合客戶(hù)所需開(kāi)發(fā)非工業(yè)領(lǐng)域的應用。朱總介紹，如今各行業(yè)都尋求轉型升級，對自動(dòng)化設備需求也會(huì )日益增加，并且這個(gè)轉型升級的周期很長(cháng)。智創(chuàng )電機針對農業(yè)客戶(hù)需求，推出定制化的自動(dòng)收割機、自動(dòng)播種機，為建筑行業(yè)推出碼磚機。再者，智創(chuàng )電機研發(fā)無(wú)刷電機在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，同樣有成功的應用案例。

在物流領(lǐng)域，智創(chuàng )電機以直流無(wú)刷電機系統，為物流客戶(hù)開(kāi)發(fā)智能分揀系統方案。該方案是一條環(huán)形的輸送帶，物流人員將包裹放置于分類(lèi)裝置上，輸送裝置在變頻器和直線(xiàn)電機的帶動(dòng)下，將包裹運送至對應的分揀道口。

朱總說(shuō)：“一個(gè)完整的自動(dòng)化物流倉儲系統，傳送分揀是物流自動(dòng)化的核心裝備，成本占比高達36%，而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問(wèn)題。智創(chuàng )電機研發(fā)的這套自動(dòng)分揀方案，應用智創(chuàng )直流無(wú)刷驅動(dòng)系統，極大地提高客戶(hù)的分揀速度，能夠完成10萬(wàn)件包裹分揀。”據了解，這智能分揀系統方案，在上海、濟南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業(yè)應用，同時(shí)也獲得用戶(hù)較高的評價(jià)。

▲ 智創(chuàng )智能物流解決方案圖

訪(fǎng)談最后朱總表示，基于運動(dòng)控制的業(yè)內生態(tài)，大部分本土廠(chǎng)商在技術(shù)和市場(chǎng)方面，難以有較大的增長(cháng)。智創(chuàng )電機的市場(chǎng)策略，就是多元化的布局。在工業(yè)領(lǐng)域通過(guò)細分市場(chǎng)的挖掘，保持一定的增量發(fā)展。精準農業(yè)領(lǐng)域對于智創(chuàng )電機來(lái)說(shuō)，或許是業(yè)務(wù)較大的增長(cháng)點(diǎn)之一。新能源汽車(chē)在政策調整后，也會(huì )走向快速增長(cháng)的軌道上?？傮w來(lái)說(shuō)，智創(chuàng )電機目前處于一個(gè)開(kāi)放式的市場(chǎng)布局時(shí)期，發(fā)展不僅僅限于工業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)也扎根于物流、新能源汽車(chē)、精準農業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的細分市場(chǎng)。

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